海外众筹文案之6大黄金法则

oto1海外众筹营销

①类比发散，塑造产品记忆点

在写Kickstarter众筹详情页的时候，除了搜索和参考同类竞品，还要抓住产品的核心特征去发散，比如球形吹风机的气孔利用了流体力学、手机散热器的风扇原理类似Dyson吹风机等。

比如，你想让人记住你的”便携“，该怎么建立记忆点?

以下是我们的一款海外众筹项目PUMPIT充气泵，集资$251,122：利用数字+画面感

PUMPIT的秤几乎不会超过1磅，并且任何一侧都不会超过5.1英寸，使其成为市场上所有竞争品牌中最小的泵。（谷歌翻译）PUMPIT barely tips the scales over 1 pound, and doesn’t exceed 5.1 inches on any side, making it the smallest pump among all the competing brands in the market.

②忌平铺直叙，来点戏剧桥段

就好像画龙没有点睛，吃饺子没蘸醋，有时候失之毫厘就可能差之千里。离最后backer点支持按钮可能就差一个能让他们体会到需求心理上的变化或曲折，捅破那一层薄薄的窗户纸，让他们恍然大悟，原来我需要的正是这样一个产品。

比如，在MAONOCASTER调音台的众筹项目（集资$ 716,088）中，我们给用户构建一个选择困境——不知道怎么选？再起承转合——我来告诉你，选我！

当您想轻松地进行播客，广播节目或Twitch直播时，MAONOCASTER便携式播客Studio正是您所需要的，但不确定要购买什么装备。它非常易于使用和直观，您可以在几分钟之内迅速进入播客，并专注于提供有价值的内容并与观众互动，而不会因为繁琐的操作而分心。（谷歌翻译）

③贴合热点，利用当代人6大焦虑

要尽可能将产品定位和使用场景的描述靠近热点，如以下通用痛点：

Work from home (WFH)
Everyday carry (EDC)
Do it yourself (DIY)
环保
疫情，杀菌
缓解焦虑

如，我们的另一个众筹项目（TopWork电脑支架，$272,239），标题直接蹭WFH热点：“The Best Workstation to Improve Your WFH Experience”。

④开宗明义，字数少，但含金量要高

一般很多文案是这样开篇的：生活中，你遇到巴拉巴拉什么问题？讲个一大段。其实对于老外的直线思维来说，他不知道你绕弯子是为了什么。

有话请直说！我们的MCJOY打泡机项目（$198,985）开篇如下：

我是谁，一句话交代。

“即使使用非乳制牛奶，MCJOY也会在约1分钟内产生令人难以置信的轻盈，光滑和乳脂状的泡沫。”——MCJOY produces incredibly light, smooth and creamy foam even with non-dairy milk in about 1 min.

如果无法用一句话提炼核心卖点，尽量用英语中的形容词最高级、或者the first, the only, all in one这类词、或者是让backer很有代入感的形容词来描述产品解决的痛点或技术上的革新。

紧接着的一段话，将信息量高度浓缩=使用方式+功能模式+使用场景+技术优势+优于竞品1/2/3+其他特点1/2/3。

这款多功能的起泡器有四个按钮，用于不同的泡沫温度和密度模式，可根据需要制作热卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡，冷冰沙和咖啡，奶酪茶或热牛奶。它优于大多数，它使用电磁线圈代替电动机来驱动打蛋器，从而为牛奶起泡器的噪音水平和便携性设定了新的标准。它由优质不锈钢制成，可防止弄脏，生锈或破裂，并在厨房或办公室看起来很棒。