鸣谢-头图创作者：Terbitbasuki
2021 State of Direct-to-Consumer Brands
作者：Jared Graf & Kaleigh Moore
25 High Growth DTC Startups To Watch In 2021
作者：Josh Howart

 

 

2021年DTC各品类竞争格局

 

据Semisupervised-2021 State of Direct-to-Consumer Brands报告，对2021年的1111个DTC品牌进行分类：

 

• 各品类的DTC品牌数量

• 各类别的饱和度分数

 

得出了以下结论：

 

①竞争超高饱和度的品类：

旅行配件 | 服装&配饰 | 时尚珠宝

 

②高饱和品类:

婴儿用品 | 美妆

 

③中高品类：

电子及配件 | 健康和个人保养 | 家居&花园

鞋、包&太阳镜 | 运动

 

④中低品类：

汽车&动力运动 | 摄像机和照片 | 精细珠宝

艺术/美术 | 食品杂货和美食 | 音乐

乐器 | 户外 | 手表

 

⑤超低品类:

书籍 | 手机 | 收藏硬币 | 手工制作 | 工业与科学

办公产品 | 个人电脑 | 家用工具

玩具游戏 | 电子游戏和手柄

 

图源：Semisupervised- Saturation and White Space Opportunities

 

一些观察：

 

即使在感觉饱和的类别中，仍然有很多机会——1)如何很好地定义自己的利基市场；2)在该细分领域，为受众提供一个高品质+实惠价格的解决方案。

 

虽然低竞争的领域并不意味着机会更好，需要结合未来市场发展规模来看，但在低竞争品类中创建DTC品牌，显然容易得多。

 

*办公产品现在正在蓬勃发展，市场规模巨大，达到2470亿美元，但该领域的饱和度得分为0，表明仍有很大的增长空间。许多新的办公装备品牌在排名中上升，突出了COVID-19疫情对在家工作的影响。

 

*鉴于许多人在COVID-19呆在家里，并盯着他们的家具，家具/家居用品是一种新兴趋势也就不足为奇了。其网络流量在2020年最后一个季度激增了3倍以上。在家办公、对新房更多的建设成本，已经完全重塑了整个行业。

 

*家庭&园艺品牌，这是另一个具有广泛吸引力的市场，难以饱和。厨房产品、装饰、床上用品、泳池用品等大型行业都包含其中。

 

*汽车和动力运动的表现出奇的好。人们不应该少开车吗？然而，每年全球有超过9000万辆汽车售出，而且需求还在上升。我们在名单上只看到了11家初创公司，这表明新DTC品牌有很多机会。

 

*食品杂货和美食的饱和度得分也不低。但根据估计，很难让这么大的市场达到真正的饱和——12.24万亿美元。

 

*可持续时尚也是一个有趣的类别。其中25个品牌提到了可持续性。其中包括一般服装、手袋甚至眼镜的品牌，该领域显然有更多的空间。

 

 

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爆发式增长的初创品牌

2个崛起于Kickstarter

 

根据Explodingtopics列举的2021年25个值得关注的高速增长的初创公司，其中7个品牌在近五年实现了爆发式增长。

 

 

 

1. Oura——可穿戴戒指 

图源：Oura官网 

    ① 5年搜索量增长：2800%

    ② 搜索增长状态：爆炸式增长

    ③ 创立年份：2013

    ④ 融资：1.483亿美元（C轮）

    ⑤ 业务：Oura 是一款可穿戴戒指，可跟踪与健康相关的指标，白天测量活动水平、卡路里。睡眠时监测心率、体温和整体睡眠质量。重量仅为6g，电池续航时间长达1周。2015年，Oura依靠众筹网站 Kickstarter 为其第一代产品提供资金（众筹$ 651,803美元），2016年，获得了530万美元第一笔风险投资。截至2021年5月总销量已达50万个，15万个来自于近一年的销量（戒指的起价299美元）。

 

阅读更多-从Kickstarter众筹起家的7大亚马逊品牌

   

 

2. Misen——刀具和炊具

图源：Misen官网

    ① 5年搜索量增长：160%

    ② 搜索增长状态：常规

    ③ 创立年份：2015

    ④ 融资：未知

    ⑤ 业务：Misen的厨具系列已经成为Kickstarter的常客，自2018年-2021年，共计4次众筹，总金额高达$558万美元。Misen 的厨房工具定位为高端，但价格低于许多高端厨房品牌。所有产品均提供60天试用和终身保修。

 

 

 

3. Misfits Market——有机农产品订阅盒服务

图源：Misfits Market官网

    ① 5年搜索量增长：7100%

    ② 搜索增长状态：常规

    ③ 创立年份：2018

    ④ 融资：5.265亿美元（C轮）

    ⑤ 业务：Misfits Market 是一种有机农产品订阅盒服务。该公司采购不符合零售标准的水果和蔬菜，特别是形状不规则的水果和蔬菜。

 

 

 

4. The Farmer’s Dog——个性化宠物食品配送服务

图源：The Farmer’s Dog官网

    ① 5年搜索量增长：2533%

    ② 搜索增长状态：爆炸式增长

    ③ 创立年份：2014

    ④ 融资：1.031亿美元（C轮）

    ⑤ 业务：The Farmer's Dog 是一项新鲜的宠物食品配送服务。膳食是根据宠物主人注册时填写的调查而进行的个性化搭配。该服务声称迄今为止已提供超1亿份餐点。

 

 

 

5. Elvie——女性健康科技产品

图源：Elvie官网

    ① 5年搜索量增长：790%

    ② 搜索增长状态：爆炸式增长

    ③ 创立年份：2013

    ④ 融资：1.519 亿美元（C轮）

    ⑤ 业务：Elvie为女性开发健康科技产品。初创产品包括母乳喂养解决方案和盆底肌锻炼器。Elvie的产品与智能手机相连，可实现远程控制和跟踪功能。

 

 

 

6. Hungryroot——杂货订阅服务

图源:Hungryroot官网 

    ① 5年搜索量增长：1800%

    ② 搜索增长状态：爆炸式增长

    ③ 创立年份：2015

    ④ 融资：7540 万美元（C轮）

    ⑤ 业务：Hungryroot是一项杂货店食品订阅服务。客户注册时，提供他们的饮食习惯和饮食限制。然后，该网站会为杂货食品提出建议。另外，Hungryroot只采购不含人工甜味剂、色素和防腐剂的产品。所有杂货都附有食谱。

 

 

 

7. Wyze——智能家居

图源:Wyze官网

    ① 5年搜索量增长：7000%

    ② 搜索增长状态：爆炸式增长

    ③ 创立年份：2017

    ④ 融资：1.55 亿美元（B轮）

    ⑤ 业务：Wyze开发消费电子产品。该公司的产品包括智能相机、联网家居产品和健康小工具。以实惠的价格和高质量产品瞄准大众市场。