1、使用谷歌趋势来验证需求的稳定性

使用Google Trends关键是把它当作一个电商市场的分析工具，而不是关键词工具；如果你在找关键词工具，推荐使用Google Adwords。

你可以使用Google Adwords获得足够的关键词来做seo和sem，但是无法只是依靠关键词来进行电商市场的研究调查。

Google Trends是一个很有用的工具，它可以看到市场的增长、稳定或者下降的趋势。从这个工具可以分析出市场的需求，你肯定不会用一个呈下降趋势的，很可能明年就衰落了的产品来创建电商品牌对吧。

 

Step 1：尽早查清趋势

 输入关键词查看从2004年至今的趋势，有没有随着时间的推移而增长。

 但是，趋势如果在某一时间突然大规模地激增，很可能对你长期的发展并没有特别明显帮助。所以，趋势稳定就好，保持增长更好，只要确保这个行业没有衰退的迹象就OK了。

上图搜索结果表示：随着时间的流逝，人们对瑜伽裤的兴趣趋势不断增长，还能看出季节性模式。

 

Step 2：按地区查看产品的受欢迎程度

 在产品随着时间变化的趋势下面，你还可以看到它在各地区的受欢迎程度：

 

作为一个电商品牌，在营销的时候，应该针对需求比较大的地区进行重点营销。总不可能你的产品在英国大受欢迎，但你却把SEO定位到美国受众吧？

 

 Step 3：比较同类产品

 比较同类的产品，比如瑜伽裤的同类产品是什么？当然是运动裤、高腰裤这些咯。

 由下图我们可以看出，目前瑜伽裤的搜索量比运动裤和高腰裤都要高。

 

 

2、研究CAGR(年均增长率)，以验证长期的市场增长

通过对财务预测进行市场分析，进一步了解长期市场增长的机会。

 CAGR可以向你展示预测结果的好坏，如果市场对产品的研究显得“奄奄一息”，那么你就要明白这个产品是不值得销售了。

 

Step 1：使用Google搜索发现市场研究相关资料

 可以使用以下任何方式进行搜索：

“关键词+market growth(市场增长)”；

“关键词+CAGR(年均增长率)”；

“关键词+market trends(市场趋势)”

如上图，谷歌搜索：关键词Leggings+market trends

 

你会在搜索结果里看到一些付费信息。

 

Step 2：付费购买信息，或者深挖免费信息

 可能某些人会觉得，花费500美金买一份市场报告是非常值得的，但对于大多数人来说，肯定是获得免费的报告最好。

 免费的资料也不是没有，但是可能需要比较多的时间和精力来深入挖掘，而且得到的信息可能会没有付费的那么直接那么丰富。

 你可以在某些出版商的网站上寻找免费信息，有些公司会把他们研究所得的一些信息作为PR稿件交给这些网站去发布。

上图是搜索Leggings market，在某网站上寻找到的有效信息

 

Step 3：利用CAGR来验证市场的增长并比较想法

 在你获得了市场报告信息后，把这些内容和数据添加到自己对产品的那些构想中去，并比较一下，看看哪些产品是可以建立起一个成功的品牌的。

 

 

3、观察你的竞争对手在做什么

 你需要了解你的主要竞争对手是谁，还有他们都在做什么，这有利于你规划策略。这就是为什么在利基市场中找出最畅销的产品是非常重要的。

 

Step 1：列出竞争对手的名单

 首先需要列出你所知道的大品牌竞争对手的网站。如果你想要找到更多，可以在谷歌上搜索。

 比如，使用关键词“luxury socks”豪华袜子，搜索出来的结果是出售袜子的顶级品牌合集。

 

你如果想结果精准一点，可以用上面我们曾经说到过的Ahrefs工具，输入一个品牌名称，你将会看到这个行业的其它竞争品牌信息和市场领导者品牌。

 

Step 2：利用这些品牌的关键词来验证你对产品的构想

 使用Ahrefs工具，输入竞争对手的网站，看他们的关键词是什么，以此来验证自己的构想。

                            

 

4、 “偷窥”潜在竞争对手的PR策略

 竞争对手的PR策略可以帮助你深入了解其品牌信息和SEO策略，你了解得越多，就越容易赶超他们。

 

Step 1：使用Ahrefs查找反向链接

 可以使用Ahrefs来查找、研究你的利基市场中那些大品牌网站的反向链接。

通过研究这些反向链接，你可以看到这些品牌正在接触哪些博客，记下这些博客和博主，以后你为自己的品牌网站建设反链的时候能用得上。

 

Step 2：研究学习竞品的内容

 观察一下他们发布的内容类型以及更新的频率；看看那些参与度和互动量高的内容，分析目标受众的喜好。    

 

Step 3：寻找竞争对手策略中的漏洞      

赶超竞争对手最有效的方法之一，就是找到他们策略中的空白，利用他们做得不够好的领域，鞭策自己改进自己。

 

比如：有哪些类型的帖子内容，他们是还没有发布过的？

他们更新内容的频率会不会不够快？

反向链接做得怎么样呢？

等等......

 

发现问题，并利用这些问题，想一想该如何对他们的策略进行逆向工程，从而吸引你自己的目标受众，建立品牌的知名度。

 

 

5、基于你的潜在产品搜索匹配Bloggers

 你找到的Bloggers是不是处于你潜在产品的领域？如果不是的话，他们可能对你的产品不会感兴趣。

 在你的潜在产品领域，如果存在很多拥有众多社交追随者的TOP Bloggers，这绝对是一个非常好的迹象。他们可以帮助你的产品你的品牌建立反向链接，以此来获得社交媒体的关注，通过这些正面的评论带动销量。

 

Step 1：使用谷歌搜索查找Bloggers

 首先，在谷歌搜索中输入“关键词+review”

 

你并不需要逐个点进这些链接里看，你可以只拿其中一个网站链接，用Ahrefs工具来获取其它竞争对手的链接。

 然后列一个TOP Bloggers的列表。

 

Step 2：查看Bloggers社会关注度

 除了博客之外，你还可以观察这些博主们其他社交平台账号的关注者和互动量。

 你可以试着联系一些合适的Bloggers，询问他们是否对你的产品感兴趣，有没有合作的意愿。

 

 

6、在你的利基市场中寻找有影响力的人

 Step 1：在谷歌上搜索有影响力的人

 可以通过谷歌搜素找得到影响者，输入你产品的主要关键词短语，比如：

1.“Tips from”

2.“Advice from”

3.“Chat with”

4.“Interview”

5.“Q&A with”

 

通过搜索关键词yoga“Q&A”with，可以从结果中发现这四位影响者：

这说明了瑜伽领域的潜力，不仅有需求，而且还有营销的机会。

 

Step 2：利用Heepsy寻找有影响力的品牌代言人

影响者营销，就是我们说的KOL营销，是品牌获得按需流量的好方法之一。 

使用Heepsy这个工具，可以通过搜索产品或者品牌名称，查看你的竞争对手与哪些影响者合作过。还可以查看这些影响者的参与度和互动数据：

 

除了Heepsy外，Buzzsumo、Buzzstream这些工具也可以用来研究、寻找影响者的。

 

 

7、确定你的利基市场

 如果你才刚开始你的电商业务，那么请不要以一般的普通商店模式开始，你需要确定一个利基。

 有些人还在犹豫要不要把产品小众化，他们担心这会意味着受众更小。其实事实是这些小众目标才是最有可能从你这里购买产品的确切人群。

 一些大品牌也是从利基市场开始的，亚马逊最初不就是一家书店吗？

 你需要确认这三点：1.广泛的产品定位；2.产品的类别；3.产品的目标受众。

 比如你的大类定位是美容和个人护理，产品类别可以是剃须膏，而剃须膏的目标受众则是成年男性。

 这样，你就可以通过目标受众的角色来与他们进行合适的互动啦。

 

 

8、使用Facebook的用户群体验证你所选的利基市场

 通过Facebook用户，可以深入了解在特定的位置有多少人对你的产品感兴趣。

 先选择广泛的定位，比如瑜伽，普拉提；然后再进行产品类别的选择，比如瑜伽紧身裤。

 

能看出来这个结果还是比较宽泛的，我们可以进一步缩小范围，选择受众的性别和身份：

 

当缩小受众范围后，你大概能了解到对你这个产品感兴趣的人群的平均数量了。

  

这时，你就可以设置一个广告，用来测试你的市场了。但要确保让客户知道你们的产品将在什么时候发货，他们什么时候可以买到。

你不一定要做销售广告，初期可以尝试做参与度的广告，收集一些客户的参与意见和E-mail，为之后的产品开售做好准备。

由这些内容我们可以清楚知道：产品研究和验证是必不可少的步骤，千万不可以忽略。

你所知道的每个成功的电商品牌，都对其市场进行了深入的分析和研究。

如果你现在仍在进行产品研究的这一步，不一定要使用我们上面所说到的全部20个TIPS，根据自身情况，挑选出一些对你有用的点。确保你的选择是有效的，能帮助你寻找到有效的信息进行产品调研。